背景

为切实帮助专家企业解决融资难的问题，推动社会资本对专家群体的精准投入，加速技术产业同资本市场的有效融合，由省委组织部高端人才服务中心主办，省专家联谊会承办的“投融面对面”投融资培训暨对接活动，于8月29日在四川省人才之家举行。

8月29日下午不到三点，省专家、四川大学生物治疗国家重点实验室教授董飚提前近一个小时就来到四川省人才之家。

当天，“投融面对面”投融资培训暨对接活动如期举行，30余位“”专家代表企业和20家金融机构齐聚一堂，面对面交流。

“希望以此形式能更好搭建企业和投资机构的沟通桥梁。”省委组织部高端人才服务中心相关负责人说。

困惑：机构那么多融资却比想象难

“比如血友病这样的疾病，就是因为相关基因的缺失，我们研发的就是进行补充的药物载体。”说到专业，董飚很兴奋。在国外待了10年的他，决定在46岁时开始创业。据董飚介绍，目前，他的资金需求是3000万，主要用于生产车间建设和治疗血友病的基因药物的临床前安全性评价。

这段时间来，董飚也接触过不少投资人和机构。“因为专业领域的问题，不少投资人也表示出兴趣，但实际上融资却比想象难。”董飚告诉记者，在跟投资人或者投资机构接触时，对方会提出各种担心，其中被问得最多的便是“作为技术人才，你的团队运营管理水平怎样？”

其实，这也是不少“”专家企业在融资时面临的考验之一。董飚也坦言，如何处理好学校、个人、社会资金的关系，的确也是一个亟待破解的难题。

作为过来人，已经成功融资三轮的成都虹华环保科技股份有限公司有着自己的体会。公司财务总监李军表示，不论是在初创期还是成长期，这种外部资金的引入对于企业发展来说都极具意义。作为一家科技型环保企业，公司得到了股权投资机构的认可，但是在债权融资方面，则不太一样。李军以公司重金属处理系统举例，“贷款时这样的个性化设备就很难估值。”而在实际中，更多科技型企业遇到的则是轻资产贷款难的问题。

解惑：规划要趁早找个"懂你"的机构

“你的规划一定要趁早，不是说想融资时才去计划。”分享台上，华夏银行金融专家汤启邈开门见山。她表示，作为投资机构，银行会考虑四大因素：市场环境、财务分析、技术水平和管理团队。“这个时候，你就应该有的放矢地早做规划。”汤启邈说。在她看来，融资方案的设计关键要做好时间节点的选择、实际需求的匹配、合作机构的数量和综合融资技术。“以合作机构为例，初创期最好选择1-2家机构、成长期选择2-3家机构。”她建议道。

适度范围、重点突击，有着相同看法的成都德同资本董事合伙人李农。作为成都天使投资协会理事长，李农从投资机构的角度给现场的专家进行了分析。

“投资不是投机，而是发现价值和创造价值的过程。”李农表示，在很多时候，投资机构都要“带钱去打工”。在他看来，投资机构选择企业是发现价值，而企业选择创投则更多的要选择“懂你”的机构。“因为投资有时会是一个长期的过程，如果不能达到二者的契合，就很难走到一起，这一点就像谈恋爱一样。”李农说，因此企业一定要做好功课、坦诚合作，在“最美丽的一刻”将自己推荐出去。

分享意味着收获。当天的活动结束后，到场专家都表示解惑不少。“在生物制药领域，投入的不仅仅是钱，还有时间和耐心。希望能找到一个优质长期的合作伙伴。”对此，董飚深有信心。

（文章来源：川报观察）